智能家居四大市场策略 关键是要走心

市场研究公司Statista的数据显示，2015年中国智能家居市场规模达403.4亿人民币，同比增长41%；预计到2018年，这个数字将达1300亿元。又将是一个千亿级市场！巨大的市场急需创新产品满足，谷歌、苹果、BAT、小米、美的、海尔等纷纷布局智能家居产业链，欲拔头筹。

　　7月12日，在广东顺德美的集团总部，美的董事长方洪波与华为消费者业务CEO余承东分别代表双方签署《战略合作框架协议》，双方将在智慧家居领域形成全方位的战略合作关系。

　　根据美的与华为签署的协议，双方将针对移动智能终端与智能家电的互动，渠道共享及联合营销，芯片、操作系统（OS）及人工智能（AI）领域，智能家居安全领域，数据分享与数据挖掘，品牌合作等方面构建全方位的战略合作关系。从上述内容看，把美的M-Smart和华为Hilink之间的通道打开，华为消费者业务全系列终端产品与美的全线智能家电便可实现互联互通。

　　目前智能家居产品的市场策略主要有4种：

　　第一类：系统。像海尔uHome或者美国的Control4这样的整体智能家居系统，通过物理布线或Zigbee等无线通讯方式把兼容的照明，影音，安防电子设备连接到一个中控系统实现统一控制。这种整体方案功能完整，用户体验统一，但需要专业的安装，而且价格不菲。国内厂家一般选择跟房地产开发商合作，主打前装市场，但是普及速度比较慢。

　　第二类：平台。国际一线的家电企业先制定一套软件协议先把自家产品连接起来成为一个平台，然后通过协议的开放让其他厂家的产品加入其生态系统。三星的SmartHome和海尔的U＋智慧家庭操作系统都是这个理念。三星是从强势的电视和手机方面切入，海尔则凭着白色家电的领先优势入场。

　　第三类：是以路由器/网关方式切入，用取代路由器这样的普及性产品来降低进入家庭的门槛，占领家庭的数据入口，然后逐渐整合其他产品。最近市面上智能路由器的玩家不少。小米更是高调地用小米智能家居样板间来展示小米路由器的整合能力。

　　这四类走的是平台思维，门槛高而且周期长。大多数创业团队和厂家选择的是第四种策略：单品。把单一功能的产品做到极致，单点突破进入家庭，然后逐渐扩展产品线，尝试整合其他产品。Nest（Google收购前），Dropcam，BelkinWeMo，Smartthings，Hue，墨迹天气，幻腾智能，博联，欧瑞博，以及大多数的家电企业和智能硬件创客都是走的这个产品方向。

　　目前，谷歌、亚马逊、苹果都已经以平台思维进入了智能家居市场，而衡量一个平台是否成功，最重要的指标是合作的第三方家居硬件厂商的数量。在这其中，苹果的数据不容乐观，远远落后于对手。

　　在苹果官方网站，HomeKit相关资料显示苹果到目前为止只有16家硬件伙伴，作为对比，谷歌旗下的Nest平台已经拥有70家硬件伙伴，亚马逊的Alexa语音助手也已经获得了将近40多家智能家居相关的硬件伙伴。几乎是在和苹果相同的时间里，谷歌和亚马逊获得了更多智能家居硬件伙伴的支持。另外，隶属于韩国三星电子的智能家居平台SmartThings，硬件伙伴数量也远远超过苹果。

智能家居四大市场策略 关键是要走心

　　穿过众多策略终要回归消费市场，智能家居突破还在于产品本身，其实在这点上，小型公司的经验值得借鉴，他们挑一到两个单品进入，重度垂直进行深耕。产品不断打磨，注重服务和用户体验。

　　今年4月，谷歌Nest竞争对手、犹他州智能家居厂商Vivint日前在首轮融资中获得1亿美元的风险投资。Vivint围绕自家的智能可视门铃建立起了小生态。Vivint除了销售自家的智能可使门铃外，还销售nest恒温器和亚马逊的Echo。Vivint更多地将自己视为智能家居服务公司，而非产品制造商。只要支付54美元的月服务费（起始标准），Vivint就会派出一支专业的团队帮用户安装智能家居用品，包括智能灯泡、恒温器和门锁等，并通过Vivint的Sky应用来控制这一切。

　　欧瑞博也是一个从单点布局的智能家居创业公司，公司曾推出多款受用户喜爱并具有行业影响力的智能家居产品，包括智能插座S20、红外遥控器Allone和智能燃气报警Kepler等。2015年欧瑞博完成7800万元A+轮融资，该轮融资主要用于打造智能家居生态链布局。目前，ORVIBO欧瑞博联合雷士照明、创维集团、欧普照明、天朗电气等60多家知名电工、电器、照明品牌企业，共同发布智能家居2.0战略，实现跨品牌、跨技术产品之间的联动和交互。